“企业欲上市，管理先上市”之战略执行贵在坚持

                                                    文/鹰腾咨询-李玉萍

当企业制定出科学的发展战略以后，最终能否实现企业战略目标，关键在于战略执行能否持续坚持。

动态竞争学创始人陈明哲在2007CEO年会上说，“凡是战略，都是专注，凡是执行都是坚持。”

在一个浮躁的时代，要将战略执行持续下去，并不是一件容易的事情。在战略执行的过程中，企业需注意以下几点：

1、关注企业长期利益，坚持企业全局发展战略。

如果说公司价值最大化是战略层面的问题的话，那么，企业完成短期的利润目标就是战术层面上的问题。有些企业常常把战略和战术、长期目标与短期利益混为一谈，尽管已经制定了长期战略目标，但常常经不住其他盈利机会的诱惑，看到哪个行当有赚钱的机会，立即就扑上去，将原来的目标抛之脑后。这种做法也有可能在短期内获得利益，但是成功的幸运绝对不可能总降临在同一个企业的头上。

在战略执行过程中，企业各部门很容易各自为政，以部门利益最大化为出发点，而忽略了公司的整体利益，进而影响公司长远战略的实现。例如，销售部短期内为提高某产品的市场占有率，采取了一些非常规手段，使得销售费用及应收帐款增加，而降低了公司的利润。短期内，某产品的市场占有率虽然提升了，但从长远来看，这种非常规手段一旦无法坚持，则消费者马上会停止该产品的消费。

2、每年坚持如一日。

战略不是一个企业每时每刻的工作。一个企业不会一天到晚都在制定战略。但战略执行则不一样，要把科学管理的工具运用到企业日常经营的每一个环节，需要全体员工的积极参与，需要长期的、艰苦的努力，直到规范成为习惯，直到标准化、流程化、精细化和过程控制成为每一个人的自然而然的思维方式和行为模式，成为企业的文化。

海尔在推行OEC管理法的时候，把企所有的目标都分解到每个人，每个人在每天、每月都有具体的目标，而且每个人的工作和业绩在每天、每个月都要有新的提高。张瑞敏后来回忆说：“这种做法，一天可以做到，一个月也可以坚持，多少年都坚持日清日高就很难了。我们硬是坚持下来了。”当战略执行能日复一日、年复一年的坚持，企业战略目标也自然而然得以实现。

3、企业战略需要较长的时间才能发挥作用

企业战略制定之后，必须要长期地坚持，其作用才能逐步发挥出来。再好的战略也需要一个实施过程和体现其作用的时间。另外，市场经常是周期性的，每一个行业都总是在景气和不景气、短缺和过剩之间徘徊，企业的竞争环境也因此时有变化。

1998年，IBM决定由PC制造商向IT信息服务提供商转型。至此之后，IBM一直在坚持执行这一战略。2004年，IBM以12.5亿美元的现金及股票向联想出售其个人电脑业务，将集中精力做好IT咨询、芯片设计和信息服务产业。2007年，IBM实现净利润104亿美元，第四季度的软件和服务部门收入都呈现上升势头，其中，软件部门收入增长12%至63亿美元；服务收入则增长17%至149亿美元。从1998年制定向IT信息服务提供商转型的战略目标，到2007年基本实现其战略目标，经历了10年的时间。

一个战略制订得再科学，如果不能够长期不懈地坚持，这个战略的作用就不可能完全发挥出来。只有对战略目标的长期执着追求才能实现企业长期价值和短期利益的平衡。

“企业欲上市，管理先上市！”是 Yintl(鹰腾咨询)在国内首次倡导的管理理念。

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【李玉萍，人力资源管理专家、国际注册咨询师；广东省中小企业促进会专家委员会核心专家、全球华人500强讲师；北京大学、武汉大学等国内多所院校总裁班、MBA 客座教授及外聘讲师；目前已经出版有多著作，曾服务云天化股份、顺丰速递、韶钢集团、徐工科技、中国建设银行等多家企业集团公司。Yuping_li@126.com】