“企业欲上市，管理先上市”之战略就是让你“快乐地吃饭”

                                                    文/鹰腾咨询-李玉萍

一本书上这样讲述战略：“拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员工很少加班，月薪却会很高。” 战略所关注的一个重要点就是持续以及决定性的压倒。

为了能让大家构筑出具有可行性的战略，这里简单描述战略是什么，以及它必须具备的要素。

1、所谓战略就是选择顺序

所谓战略就是指选择顺序，然后还要决定所选对象的优先顺序。企业要完成的目标很多，如满足顾客是第一重要的；利益也是第一重要的；品质也很重要，但是在这些都“非常重要的目标中”，什么是最重要的。

什么都做的是无战略的企业。有战略的公司则慎重地选择本公司擅长的领域，专注于此并投入资源（经营资本）。蔚蓝置身于竞争激烈的家电行业，必须做好正确地战略选择，在竞争中喝别的公司差异化，这些决定了它未来能否“快乐地吃饭”。

2、战略看不见，战术看得见

战略和战术有明显的不同。 所谓战术，就是指推销术、促销活动、广告宣传和宣传中用到的广告夹页、ＤＭ等工具。它们就好比是战争中的弓箭、铁炮等武器。 所谓战略，就是在保持一贯性，并且思考以下问题：

√         我们往哪里去？

√         我们如何去？

√         我们采取何种方式去？使用什么武器（何种商品）完成目标？

概括而言，战略是总体计划，而战术则是确保实现总体计划的武器。 对于蔚蓝而言，采用短期的降价、促销等形式只是战术上的问题。如果蔚蓝继续在战术层面上关注，将使蔚蓝陷入不堪自拔的境地。到底蔚蓝的优势在哪里？

3、战略就是预测能力

战略就是要有预见能力，懂得“进攻有时”——该进攻时就要进攻，该收手时就要收手。

4、战略是压倒性的强势

战略的本身意义就是持久性的竞争优势和压倒性的强势。今天，许多“强大”企业之所以占据了现在的位置，依靠的不是昙花一现的阶段性想法，而是持续地付诸实践的“动作”。

鹰腾咨询（Yintl）从以上四个方面来思考什么战略。大家大概已经明白了吧，如果要对战略下一个定义的话，那么战略不仅仅是分析，更是创造；而战略的实施则是最为关键的。

“企业欲上市，管理先上市！”是 Yintl(鹰腾咨询)在国内首次倡导的管理理念。

“管理上市系列”丛书是Yintl(鹰腾咨询)的精心之作，由李玉萍主编，即将于2008年6月全面上市。本系列书浓缩267家国内民营企业管理现状，分别从绩效管理、企业文化、上市思维工具（《绩效●剑》、《文化●道》、《上市●策》）三个方面出发，采用全景案例展示，全面、系统和针对性地提出企业管理上市的解决方案 。

【李玉萍，人力资源管理专家、国际注册咨询师；广东省中小企业促进会专家委员会核心专家、全球华人500强讲师；北京大学、武汉大学等国内多所院校总裁班、MBA 客座教授及外聘讲师；目前已经出版有多著作，曾服务云天化股份、顺丰速递、韶钢集团、徐工科技、中国建设银行等多家企业集团公司。Yuping_li@126.com】