日用消费企业市场营销CS攻略

第一讲、谋划好出奇制胜的 "八大兵法"

一、运用市场调查进行“火力侦察”

二、采取整合行销策划“参谋运筹”

三、发射强力广告传播“照明炸弹”

四、选定超级产品实施“重磅突袭”

五、建立销售网络进入“战区掘进”

六、组成伙伴关系搭配“联军方阵”

七、.开展有效公关促销“侧翼进攻”

八、制作独特杀伤价格“秘密武器”

第二讲、设计出决胜千里的“四步阵法”

一、以“最优战略法”谋定区域市场格局

案例分析：《安徽玄驹胶囊“春季战役”营销行动阵式示意图》

二、怎样编织销售渠道“这张网”？---我们是如何帮助企业营销实战的几则案例分析

三、用“蓝彻斯特法则”调配竞争攻击力度

四、组建“市场特攻队”,强化实战操作技能

1.训练现场销售能力

2.强化销售素质⑶提升“二价四率”水平

五、到“该出手时”发起整合行销总攻

1.整合关键在“拉”与“推”运用

2.行销重点是卖点（USP）诉求

六、卖得好还要卖得快---从几则小案例看消费品的促销方略

第三讲、把握住临门一脚的“五种战法”

一、细分终端

二、基础终端

三、培训终端

四、包装终端

五、维护终端

第四讲、做好“三项”终端促销工作

一、制定三大战略：实现三项锁定

二、运用三大战术：发扬三勤精神

三、打好三大战役：实现三大目标

第五讲、完善终端管理的“精耕细作”

一、通路精耕的具体表现形式是：一张图、一条线、三张表、六个定。

二、通路精耕的实施

三、通路精耕的组织、实施及检查