市场细分与数据化营销

课程目的：

随着通路成本越来越高、市场竞争趋于激烈及往纵深方向的方展，单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势，而企业经营层在运用传统营销战略手段面对市场时已无法满足股东的要求和应对市场的经营风险，更无法取得市场的主动权。企业的发展也停滞不前，甚至处于亏损的边缘。在产品、市场推广手段同质化的状态下，这时只有进行经营战略创新、营销与管理方法的变革才能快速在同行业中取得比较优势。本课程诣在教会企业经营层在新市场评估、现有市场经营的过程中学会使用各种市场细分与数据化营销的方法与工具，通过对全国和区域市场进行充分的多纬度细分并采取科学的分析与决策方法，从而在具有比较优势营销战略的指导下，发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划并据此拟定多纬度的业绩提升方案加以有效的管理实施。

课程大纲：

一、传统营销方法的不足与经营层对诸多市场问题的无奈

二、市场细分化、决策数据化、方法工具化是未来营销的趋势

三、3.营销是艺术，更是一门高深的专业技术

四、将市场细分应用于营销全过程

五、数据化、工具化营销的必要性与意义

六、市场数据的收集与分析

七、各类市场细分、数据化的决策工具与营销方法：

1.全国市场分级及战略性市场选择

2.区域市场容量与消费水平细分及策略规划

3.最优状态下的业务单元目标制定

4.业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型

5.分销网点规划动态决策模拟

6.增量潜力市场细分、增量效果模拟测算

7.业务单元销售增量分析模型

8.业务单元市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施

9.分市场产品组合模型

10.分规格/价格细分竞争态势及应对策略

11.分渠道细分竞争态势及应对措施

12.业务单元量本利与市场行动动态模拟

13.竞争为导向下——对颓势品牌份额的快速争夺

14.对主要品牌核心市场或利润的打击

15.以城市为单元的重点市场布局

运用以上方法和工具进行年度经营计划制定、渠道策略拟定、产品线盘点与规划、促销计划、产品销售组合、目标管理与纠偏、市场问题点检核、分销网点规划、针对竞争对手的打击策略、销售增量提升等各项经营管理活动的模拟与演练。（可根据课时安排选择几项做延展和举例）