渠道制胜-如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力

培训目标

渠道是中国企业争胜市场的主要武器。本课程通过前瞻、系统、务实的渠道制胜办法，带来通过构建竞争力与优势渠道的企业争胜之道。

课程收益

1.构建优势渠道的系统办法

2.如何进行渠道规划

3.经销商规划与经典运做难题的克服

4.终端规划与经典运做难题的克服

5.消费行为及渠道新旧势力变迁下的渠道运做

6.深度分销难题的解决

7.新渠道的高效开发与运做

培训对象

总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售经理、区域经理及企业策划部人士。尤其适合中小企业的营销人士。

课程大纲

第一讲、渠道制胜——优势渠道的六项基本能力

优势渠道并非指的是大与规模，那，主要的渠道竞争力又体现在什么地方？我们又如何才能构筑起自己的优势渠道呢？

第二讲、经销商渠道的规划与运做

规划经销商渠道的两难问题处理策略

困扰你已久的经销商渠道规划中的两难问题，将会在这里找到更好的解决方案。

如何更科学的选择经销商

传统的经销商遴选办法存在许多难以回避的弊端。在这里，你将通过对一个翔实的案例的解读，掌握到一个非常管用的经销商选择工具。

掌控业务员是掌控经销商渠道的一个良方

对许多企业而言，存在着这样一个普遍的难题：经销商一旦获得自己产品的经销权后，当初的信誓旦旦就会成为过眼云烟，并以各种各样的借口不尽心尽力做市场。通过掌控经销商的业务人员控制渠道，就是一种很好的曲线救国的方式。

遇到经销商哭穷，怎么办？

在经销商哭穷的背后，至少有7种可能出现的情况。一一辨别，准确解决。

如何让经销商雄起，激活经销商

面对兴趣缺失的总经销商，清淡的市场局面和有限的选择，销售经理怎么拿总经销商开刀？

第三讲、终端商渠道的规划与运做

终端商规划，如何做

传统的终端商规划并不合理，甚至是错误的。为什么？到底又该如何做。本节课程给你答案。

终端规划中两难问题的处理策略

终端的规划及其运做中的两难问题，如何处理才对自己更合理？这里将给你答案。

高效提升终端管理效率

在同样的市场上面对同样的终端，甲企业的终端管理人员忙死忙活也赶不上乙企业的的终端管理绩效。差距都体现在哪里？时间和精力的投入，为何与终端管理绩效不成正比？

第四讲、新形式下的渠道规划及运做

消费者购买行为变迁下的渠道格局

为了省几分钱骑一个小时自行车到城郊批发市场购物的现象，正在被社区便利小店的繁荣所否定。类似的购物行为变迁提醒我们：又一个塑造顾客行为模式的渠道创新时期开始了。

渠道势力变迁下的传统渠道运做

在现代渠道“傲视天下”般的崛起中，深入基层、触角遍及各个角落的传统渠道虽低调但仍是不可替代的，一些激进的企业为这种放弃和忽视付出了高昂的学费。我们又如何才能少交学费更好发展呢？

渠道势力变迁下的现代渠道运做

多具集约性贸易特征的现代渠道的崛起，带来了对营销链的重组和渠道格局的变迁。它们在带来蜂蜜的甜美的同时，也带来了被蛰的痛苦。我们需要探索出更适合自己的现代渠道运做思路。

如何高效运做新开发渠道

随着市场细作、渠道精耕理念的深入人心和更多类型的能够接近或者是更加接近消费者的渠道价值的凸现，随着我们向以前未曾运做过的一条又一条渠道进军，如何解决多元化新渠道及其新渠道的操作问题，已经成为了众多企业所面临的一个共同课题。

如何运做第三方渠道

一些在全国或区域市场拥有自建的强势渠道的企业也正在向第三方渠道商转变，这对无力构建与维系纵深而完善之渠道的企业来讲，提供了依托强势的第三方渠道资源快速渗透区域及全国市场的新机会。可是，我们应该如何认识和操作第三方渠道呢？

第五讲、如何进行深度分销

深度分销到多深？

深度分销深了不行，浅了也不行，如何开展深浅合适的深度分销呢？

运做三四级市场：如何拿稳“钓鱼杆”

当深度分销的战火烧向三、四级市场的时候，有些什么样的渠道模式等待我们选择，我们又该注意些什么呢？

如何通过调整渠道提高销量

市场表现不好，难免牵涉到对渠道进行调整，可是如何开展渠道调整呢？