Call-High高层销售——销售给总经理的学问

第一讲、把握机会

一、什么叫机会

二、四个关键问题

三、这真是个机会吗？

四、我们的竞争力

五、我们能否胜出

六、分析业务形式

七、谁是最佳伙伴

第二讲、销售循环

一、Call-High销售循环

二、Call-High销售循环核心七

三、发挥伙伴的作用

四、Call-High的销售目标

五、四个类型的问题

第三讲、推销价值

一、你对客户意味着什么

二、业务驱动力

三、关键成功因素

四、传递价值的最佳时机

五、明确你的价值

第四讲、销售策略

一、目标POST分析

二、竞争的五个要素

三、主攻策略

四、侧攻策略

五、分攻策略

六、防御策略

七、大运动策略

八、PRIME战术

第五讲、深入内部

一、绘制组织结构图

二、购买角色分析

三、因地制宜策略

四、谁在影响着进程

第六讲、关系销售

一、什么会影响到他们

二、四种可能存在的影响

三、五种关系策略

第七讲、高层拜访

一、赢得访问的机会

二、高层访问的作用

三、访问的正确时机

四、访问的正确对象

五、四种可能存在的影响

六、高层对话和可能陷入的麻烦

七、如何排除障碍

八、建立高层信誉

九、透视组织

十、在高层拜访把握主动

第八讲、传递价值

一、高层演示中的缺陷

二、高层演示概要

三、有效执行

四、高层关系管理

五、创造价值