如何让新产品成功上市

培训受众:

快消品企业市场系统、销售系统及产品开发系统团队

课程大纲:

第一讲、新产品开发战略意义

一、娃哈哈新品上市的启示

二、新品上市是既复杂又简单的事情——娃哈哈PK宝洁

第二讲、新产品上市的误区辩析

一、新品推进是要慢工出细活的

二、新产品上市成功主要靠现有产品和渠道带动

三、新产品上市只和消费者有关

四、 新品上市成功要靠绝妙的“点子”策划

五、新产品上市只是研发部门的事

六、 新产品成功的案例可以复制

第三讲、新产品上市的成功要素

一、深刻洞察消费者需求，准确挖掘卖点

二、 选好区域切入点及合作伙伴

三、最迅速、最广泛地使新产品覆盖终端和渠道

四、有效满足消费者及渠道利益

五、对新产品上市的全过程进行有效管控

六、建立一个高效率的团队组织

七、必须跳出依赖“点子”的投机心理

第四讲、新产品上市涵盖的内容

一、上市规划

二、区域/客户拓展

三、终端/渠道覆盖

四、促销推广

五、过程控制

第五讲、新品上市规划

一、如何提炼新产品的卖点

二、如何挖掘新产品拓展的机会点

三、如何建立产品复合渠道的策略

四、如何有效分配新产品上市资源

五、如何制定高效的新产品上市步骤

六、如何制定细致的新产品上市计划

第六讲、新品上市场渠道渗透

一、区域进入时机与方式

二、要搞定经销商

思考1：如何能让经销商多进货？

思考2：如何让经销商积极铺货？

思考3：如何在批发市场迅速炒热产品

三、把货铺到终端去

第七讲、新产品如何开展促销推广

一、跳出新产品促销推广的误区

二、如何开展整合式的促销推广

三、如何开展消费者促销推广

四、如何开展渠道促销推广

第八讲、新产品上市如何进行过程控制

一、如何建立新产品上市督导体系

二、新产品上市过程控制的关键点

三、如何快速复制新产品上市的成功样板

四、如何对新品运作团队进行考核

五、如何保障新产品上市过程的沟通