铸造企业高绩效沟通文化—关键时刻

课程收获

铸造企业的高绩效沟通文化,把握与客户互动的每一个“关键时刻”,赢得信任;建立一个积极的团队文化,相互支持,提高团队整体绩效;建立面对客户的共同目标,为客户创造更多的价值;

学习与客户沟通的行为模式,透过态度和技巧影响客户的感知;掌握一套实用的顾问咨询和项目运作的方法论,提高战略项目运作成功率。

课程大纲

第一讲、谁扼杀了这个合同

一、什么是客户的感知?如何产生

二、客户的感知与一线员工的接触

三、为什么对客户如此重要

四、客户服务的本质

五、为什么有需要

六、发现客户需求的能力

七、哪些为客户增值

八、关键时刻的意义

第二讲、案例:无辜的留言者

一、客户看法和你想法的差异

二、给客户造成了什么后果

三、为什么看不到客户需要

四、如何洞觉客户需要

五、关键时刻行为模式

第三讲、关键时刻的行为模式:第一步:探索

一、为客户着想与客户利益分析

二、寻找及确认客户的期望

三、培养倾听客户的能力

第四讲、案例:好心的同事(概念,案例分析与工作模拟实战结合)

一、同样的方法也适合内部顾客

二、同一价值链向客户传递价值

三、为什么按照要求做反而客户不满意
四、为什么客户期望可能是错误的?怎么办

五、什么是真正为客户着想

六、为客户和公司双嬴创造条件

第五讲、必要的影响技巧(例分析与工作模拟实战结合)

一、挖掘客户需求的提问技术

二、聆听的关键

三、面对客户异议如何处理

第六讲、案例:繁忙的客户经理(分析与工作模拟实战结合)

一、分析客户的职位诉求

二、珍惜客户的信任

三、挖掘客户潜在的期望

四、满足期望为客户创造尽可能大的价值

第七讲、案例:专业的竞争对手(案例分析结合)

一、管理客户期望的能力

二、让客户感受到增值

三、如何把细微的线索转化为商业机会

第八讲、关键时刻的行为模式:第二步:提议(案例分析结合)

一、什么是恰当的提议

二、平衡客户的需求与公司的支持能力

三、确保你打算处理的是一个双赢的机会

第九讲、关键时刻的行为模式:第三步:行动(案例分析结合)

一、5C原则:帮助你实现对客户的承诺

二、案例:不倾听的业务副总裁(案例分析结合)

三、洞察客户的心理期望

四、通过探索客户需求满足客户期望

五、巩固客户关系

六、如何呈现利益:帮助你实现承诺的准则

第十讲、关键时刻的行为模式:第四步:确认

一、画龙点睛的一笔

二、最后的补救机会:完整满足客户的期望

三、让客户把满意说出来

四、确认用语

第十一讲、案例:于事无补的求助热线

一、复习和运用关键时刻模式

二、复习分析客户的期望和需求

 

显示全站快速导航
Copyright © 2017年鹰腾企业管理咨询备案号:粤ICP备09096425-1号.备案号:粤ICP备09096425号 联系我们:Tel:0755-88353660;0755-88353181 Fax:0755-88353181 E-mail:zx@yintl.cn